anor Сообщение 11/12/2007 11:07 Копия темы
Дрель в голову заказчику, или что такое Уникальное Торговое Предложение .
Кто любит стандартные рекламки?

«Наша компания самая дешевая и качественная – Вы получите нечеловеческий оргазм от покупки нашей табуретки.»

Такие вещи не работают. Использовать бабушкины шаблоны – мысль не очень удачная.

«Сделаем
Мы профессионалы и выполняем сроки.
Портфолио. Контакты»

Сколько раз вы видели такие сообщения на фриланс ресурсах? Миллион и один раз.

И как такая «отписка» должна зацепить потенциального заказчика?

Как она вас выделяет из мусорной корзины таких же «супер предложений»?

Есть такое понятие – Уникальное Торговое Предложение (УТП).

Ключевое слово – Уникальное.

Пример:
«Наши пылесосы самые мощные и бесшумные» – это бред. Все пылесосы мощные и бесшумные в своих рекламных роликах.

А вот пылесос, который благодаря своему водному фильтру не пропускает «мельчайшие частицы пыли, ужасающе вредные для ваших детей» – это уникальный товар.

При этом быть бесшумным и супермощным ему не обязательно – это факторы второй ступени важности.

Главное – он своим водным суперфильтром защищает Ваших детей от страшных болезней.

Делайте ваше торговое предложение уникальным! Это большой и тяжелый плюс на вашу чашу весов, в борьбе за клиента.

«Я сделаю интернет-магазин дешево и качественно» – в корзину.

«Большой опыт в создании интернет магазинов. Безопасный, устойчивый к взлому код, модули поддерживающие работу с крупнейшими платежными системами» – отличное уникальное торговое предложение для студии занимающиеся веб-маркетами.

Подумайте – что такого уникального можете предложить вы, не в плане, что другие этого не могут. В плане – что они этого не предлагают, но это очень важно для клиента.

Оригинал статьи: phpmoney.ru/archives/25

vavilo Сообщение 11/12/2007 11:31 Копия темы
.
черт. как же я жил-то все это время?..

nigger Сообщение 11/12/2007 11:35 Копия темы
.
+1

anor Сообщение 11/12/2007 11:38 Копия темы
.
Если ты отлично натренировался сверлить с помошью ручной дрели, это вовсе не означает что электродрель говно.
Хотя дырки в стенах и так вроде бы получаются...

vavilo Сообщение 11/12/2007 11:41 Копия темы
.
однако, перфоратор получше будет для свереления дырок в стене ;)

anor Сообщение 11/12/2007 11:44 Копия темы
.
Ну так выдай его обществу:) Я рассказал один из способов увеличения процента конверсии из потенциальных – в реальных клиентов:)

vavilo Сообщение 11/12/2007 11:49 Копия темы
.
зачем? — чтобы выстроилась очередь за афтографом? или чтобы почувстовать себя Великим Учителем? )))

anor Сообщение 11/12/2007 11:53 Копия темы
.
:)

vi-king Сообщение 11/12/2007 11:59 Копия темы
.
:)))

5 баллов.

stanma Сообщение 11/12/2007 13:56 Копия темы
.
Советую еще почитать мою заметку про "это" – malkin.com.ua/2007/11/24/..

tigersoft Сообщение 11/12/2007 13:56 Копия темы
.
да развод этот сайт.
600 баксов да и развод такой: скидка 400.
Отзывы от клиентов вообше впечатлили.

Если автор сайта такой профи, то зачем ему конкуренты.
Все заказчики его. классно.

А еще обламывает, то что нельзя свой комментарий оставить.
Тех клиентов вообще в реале нету.
Если бы были, то скидка была бы баксов 100 максимум, но никак не 4-ре сотни.

stanma Сообщение 11/12/2007 14:31 Копия темы
.
Павел, поясните, причем тут ПХП? Если на всех биржах фриланса Вы утверждаете, что Вы – дизайнер и работ по php у Вас вообще нет. При этом Вы утверждаете, что зарабатывать 3000 долларов на пхп – можно как нечего делать. Зачем эти баснословные фразы, которые не имеют Вашего личного опыта, как основу? Да и нет смысла тогда ни в Вашем сайте, ни в Вашей "системе". Да, в ней проскакивают хорошие мысли, но большая часть (как и аудиокаст) – оставляет желать лучшего.

Просто потому, что видно, что Вы очень плохо ориентируетесь, к сожалению, во фрилансе. Особенно ввиду Ваших фраз на аудикасте, что "работа фрилансера монотонна и не интересна, хоть и прибыльна". Если фрилансер профессионал – то и работу он может сам себе подбирать так, чтобы она была интересной.

tigersoft Сообщение 11/12/2007 14:53 Копия темы
+1 .
> Если фрилансер профессионал – то и работу он может сам себе подбирать так, чтобы она была интересной.
у меня такая.

А эти слова: "монотонна и не интересна"
я бы сказал о работе в офисе.

anor Сообщение 11/12/2007 16:16 Копия темы
.
Кто успевает – получает дешевле. Кто тупит – получает дорого.

Я вижу ты очень продвинутый в маркетинге человек, знаешь как надо скидки выставлять к продуктам что бы их лучше покупали! Опыт, видимо, наработал немалый, за долгие годы, в вопросе ценнобразования на информационные продукты, ага?

anor Сообщение 11/12/2007 16:23 Копия темы
.
А работники в офисе с тобой бы не согласились – и сказали бы что в офисе интересно. Гораздо лучше чем ящики грузить.

Вопрос ступени. Мне фриланс уже не интересен, я занимаюсь, в основном, своими проектами. А что-либо на заказ делаю только для старых заказчиков, которые очень хотят что бы их проекты делал именно я.

anor Сообщение 11/12/2007 16:29 Копия темы
.
Ты знаешь – я раньше занимался дизайном и руководством проектами. Сейчас уже не занимаюсь.

Почему ты считаешь что не имеют личного опыта? Мне деньги на фрилансе давались сравнительно легко. То есть по сравнению 95% зарегистрированных тут. У меня есть друзья которые зарабатывают и $5000. Точнее они уже ушли с фриланса т.к. – скучно заниматься несколько лет подряд одним и тем же, людям нужен рост. На фрилансе роста нет – это работа, немного лучше чем в офисе, но все равно работа.

К тому же у меня есть ученики которые уже вышли на 3000.

stanma Сообщение 11/12/2007 17:35 Копия темы
.
Рост есть у любого профессионального фрилансера. Выражается он в повышении цен и фильтрации проектов. В этом и выражается отсутствие у Вас опыта, если Вы говорите, что во фрилансе – роста – нет.

anor Сообщение 11/12/2007 17:44 Копия темы
.
Ты хочешь сказать у роста цен нет потолка?

Один мой знакомы дизайнер, недавно смог продать 1 картинку для сайта (не дизайн), примерно за $1 000. Но за $2 000 картинки у него пока продавать не выходит, просто нет тех, кто хочет покупать 20-30 картинок для сайта, каждую по $2 000.

Куда ты прикажешь ему рости теперь?

stanma Сообщение 11/12/2007 17:52 Копия темы
.
Повышать рейт за час работы, а не за результат работы. По-моему это очевидно.

anor Сообщение 11/12/2007 17:54 Копия темы
.
Я вообще не представляю как работать по часам. На мой взгляд бред.
Да и кто ему будет платить $500-$600 в час?

stanma Сообщение 11/12/2007 18:04 Копия темы
.
Большинство профессиональных фрилансеров работает именно по часовой оплате. Удивлены?

А насчет того, что кто-то имеет 500-600 долларов за час – готов снять шляпу перед таким человеком во фрилансе. Но думаю, что таких не существует. Я имею ввиду постоянной такой оплаты, а не поодиночной.

anor Сообщение 11/12/2007 18:09 Копия темы
.
Не знаю с кем ты общаешься, но из тех с кем я знаком лично – ни один.

Спасибо, кстати, за пиар в блоге:)

stanma Сообщение 11/12/2007 18:13 Копия темы
.
В каком блоге? И о каком пиаре речь?

anor Сообщение 11/12/2007 18:18 Копия темы
.
malkin.com.ua/2007/12/08/..

flance.ru – один из моих собственных проектов:)