ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 04:10 Копия темы
Структура формирования цены с нуля . Предлагаю обсудить способы формирования цены.

Например, к Вам обращается человек, с просьбой сделать дизайн работу.
Он спршивает "сколько будет стоить".

У кого какая дальше структура анализа стоимости?
Какие основные влияющие факторы?

Например за данный вид работы вы можете запросить цену трёх вариантов и исполнить её на трёх уровнях.
Эконом, стандарт и люкс. Как вы определяете какую цену предложить клиенту, чтобы не отпугнуть его?

Вариант "какой у вас бюджет" малоэффективен, т.к. каждый хочет за меньше сделать больше и лучше – вполне человеческое поведение.

Sasha_Aitken Сообщение 24/04/2008 04:25 Копия темы
.
ещё вариант – всегда работать только на уровне люкс.

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 04:34 Копия темы
.
этому никто не мешает =) речь о цене... т.е. сложно работать на уровне люкс при цене на уровне эконом.
Клиент часто человек не разбирающийся в дизайне и прочем – ему важна прежде всего цена.

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 04:36 Копия темы
.
Т.е. по сути – редкий творец может обосновать свою цену – изза чего часто клиент уходит к тому, кто дешевле.

Sasha_Aitken Сообщение 24/04/2008 04:37 Копия темы
.
значит обосновывай цены.

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 04:57 Копия темы
.
Ох уж эти мне пафосные копирайтеры при агентствах )

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 07:42 Копия темы
.
Бюджет зависит от:
1. "стоимости" заказчика (комплексный показатель)
2. "стоимости" работы (комплексный показатель)
3. "стоимости" исполнителя (комплексный показатель)

В данном случае важны п.п. 1 и 2.

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 07:47 Копия темы
.
Жаль, что аналогия с авторынком не работает. :) Не каждый побежит покупать Chery, только потому, что он дешевле.

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 07:58 Копия темы
.
1. Заказчик всегда хочет дешевле, изначально – это нормально.

Стоимость работы оморфна и конкретна, сложно поддаётся исчеслению и адекватной оценки, как со стороны заказчика, так и со стороны исполнителя.

Самый важный пункт всёравно первый – заказчик. Как говориться работа стоит столько, сколько за неё готовы заплатить.

Вот тут и встаёт вопрос, как определить сколько готов заплатить заказчик, если он об этом не говорит) Не потеряв своего и не упусти заказчика.

miniminimalist Сообщение 24/04/2008 08:15 Копия темы
.
1000 раз уже обсуждалось. Зарплата в месяц \ 20 = Q

Кол-во дней потраченных на заказ x Q = W

W + коофициент_наглости% от W = Z

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 08:17 Копия темы
.
Не всегда хочет. В большинстве случаев.

Стоимость заказчика зависит от размера предприятия, места расположения, дохода... Чтобы его не потерять, нужны навыки делового зомбирования.

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 08:20 Копия темы
.
1. Зарплата в офисе.
2. Потраченное время известно после выполнения работы, а бюджет требуют до.
3. Коэффициент наглости – неформализуемая величина. :)

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 08:42 Копия темы
.
Это формула офисного сотрудника, только вместо коэффециента наглости – коэффициент жадности работодателя

ZuperZiner Сообщение 24/04/2008 08:44 Копия темы
.
Делового зомбирования? А подробнее? )))

Где такой заказчик, который при запросе стоимости сообщит свой ежемесячный доход офиса нефтяной компании из 10 высоток в центре?

miniminimalist Сообщение 24/04/2008 12:03 Копия темы
.
При чем тут зарплата в офисе?

Не знаю как вам, но я уже настолько давно работаю, что могу на любой свой заказ сказать точный срок (В который будет заложено нужное мне кол-во временя для подстраховки) после изучения ТЗ.

Насчет неформализуемых величин – опять таки, для меня это 10%.

miniminimalist Сообщение 24/04/2008 12:04 Копия темы
.
С чего вы взяли, что это формула офисного сотрудника? Форумал офисного сотрудника это просто "зарплата в месяц".

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 13:19 Копия темы
.
Зарплата есть оценка труда наёмного работника нанимателем.

Я тоже давно работаю. :) Правда, по другой специальности.

bpd_sign Сообщение 24/04/2008 13:27 Копия темы
.
"Деловое зомбирование" – условное название комплекса мероприятий, направленных на завышение реальной стоимости исполнителя. "Имя", "награды", умение пускать пыль в глаза... Весьма полезный, кстати, навык. :)

Нефтяная компания это уже не овощной ларёк. :)