niceice Сообщение 18/11/2008 15:18 Копия темы
Литература .
На тренинге активных продаж,мне руководитель дал список литературы,которую он советовал обязательно прочитать. Скажите какие из этих книг вы читали,листали,рекомендовали?
1.Как продать слона (А.Барышева)
2.Продажи:ошибки не обязательны (Дж. Гитомер)
3.Современный язык жестов (И.Н. Кузнецов)
4.Искусство торговать (Т.Хопкинс)
5.Сегодня неудачник,завтра... (Ф. Бетжер)
6.Мотивация на 100% (С. Иванова)
7.Кандид и оптимизм (Вольтер-Труды)
8.Психология человеческих отношений (Эрик Берн)
9.Гни свою линию (Н. Непряхин)
10.Правовой самоконтроль оратора (М.Осадчий)
11.Искусство заключать сделки (Д. Трамп)
12.Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно (Л. Кинг)

chulak Сообщение 18/11/2008 15:28 Копия темы
.
Я бы на Вашем месте начала бы с 11.
Очень уж автор успешный миллиардер :)

urag Сообщение 18/11/2008 15:29 Копия темы
.
2.Продажи:ошибки не обязательны (Дж. Гитомер)

e-serg Сообщение 25/11/2008 15:41 Копия темы
.
А еще толковые книги по теме:
SPIN-продажи

У меня вот такая, старая: www.ozon.ru/context/detai..
Сейчас переиздали, она немного урезанная: www.ozon.ru/context/detai..

И еще обязательно:

Книга о возражениях... ( www.ozon.ru/context/detai.. )

Mirka_7 Сообщение 29/11/2008 00:03 Копия темы
.
И он это все прочитал :-0

fulham Сообщение 29/11/2008 15:00 Копия темы
.
Гитомер, Трамп

DaMarcus Сообщение 12/01/2009 17:49 Копия темы
.
12. Автор по моему Лесли Лаундес.
Советую начать с Берна, потом Бетжер и Хопкинс, Лаундес.
а так же к этому списку добавил Ог Мандино "Величайший торговец в мире".
Из русских по данной тематики читал не очень много. Позже посмотрю, что у меня в библиотеке есть по данной теме.