iosif58
Сообщение
16/04/2009 08:52
Копия темы
Иосиф Хусенский.Дефицит настоящих продавцов усугубляет кризис в России. .
1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Отлаженные с годами механизмы сбыта не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
2. Компании, которые продолжают свою производственную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие . А работать по новому в новых условиях "старые" снабженцы не могут.
3. В обоих рассматриваемых случаях для успешного решения возникших проблем на предприятиях, в отделах сбыта и снабжения нужны другие менеджеры: специалисты активной продажи.
4. Это профессионалы нового типа. Они умеют работать(продавать) в условиях реального рынка. На рынке труда предложений от подобных специалистов нет.
5. Решение проблемы: срочное переобучение-переподготовка своих менеджеров в активных продавцов. Однако, таких учебных заведений в России практически нет. Это ещё одна проблема. Результатом практической деятельности имеющихся бизнес школ и бизнес тренеров, как раз и является острый дефицит настоящих продавцов в России.
Такое положение с бизнес обучением в России серьёзно ухудшает шансы малого и среднего бизнеса оперативно выйти из кризиса.
Иосиф Хусенский.Дефицит настоящих продавцов усугубляет кризис в России. .
1. Продажи и сбыт у производителей реальных товаров встали. Отлаженные с годами механизмы сбыта не срабатывают. А работать по-новому и в новых условиях менеджеры отдела сбыта не могут.
2. Компании, которые продолжают свою производственную деятельность не могут найти (по проверенным годами схемам) нужные им комплектующие . А работать по новому в новых условиях "старые" снабженцы не могут.
3. В обоих рассматриваемых случаях для успешного решения возникших проблем на предприятиях, в отделах сбыта и снабжения нужны другие менеджеры: специалисты активной продажи.
4. Это профессионалы нового типа. Они умеют работать(продавать) в условиях реального рынка. На рынке труда предложений от подобных специалистов нет.
5. Решение проблемы: срочное переобучение-переподготовка своих менеджеров в активных продавцов. Однако, таких учебных заведений в России практически нет. Это ещё одна проблема. Результатом практической деятельности имеющихся бизнес школ и бизнес тренеров, как раз и является острый дефицит настоящих продавцов в России.
Такое положение с бизнес обучением в России серьёзно ухудшает шансы малого и среднего бизнеса оперативно выйти из кризиса.
raznomir
Сообщение
16/04/2009 10:46
Копия темы
.
1) Отсыпьте травы...или Вы реальными производителями называете строителей киевских многоэтажек?
Как раз реальные не то, что не встали, а увеличили объемы.
2) Трава наша крепка... Вот так, значит, работала компания, а потом раз и старые схемы перестали работать.
3) Ну типа да – нужны другие менеджеры, специалисты, только откуда они возьмутся? – перейдут на новое место с лопнувших фирм.
4) Ага профи нового типа, или с нулевым опытом, или просто лохотронщики... Специалиста же и днем с огнем не сыщешь – ибо он именно нарасхват.
И тот, кто ищет таких специалистов на биржах труда страдает тяжелой формой наивнякикизма.
5) Гы... переобуем/переобучим, скачаем денежку, а дальше хоть трава не расти... Учитывая, что рынок всяких тренинговых услуг – это именно ненастоящий производитель, конечно он будет очень страдать кризисом и всячески рекламировать себя не удосуживаясь именно перестроиться.
Только вот все ненастоящее – и нафик некому не нужно, так что в колхоз – картошку копать!
Кризис – это вообще-то очередная удобная отмазка для лузеров – типа не я профтыкал, а кризис на дворе...
ИМХО КГ/АМ или даже несколько грубо – NV/NRL
0
.
1) Отсыпьте травы...или Вы реальными производителями называете строителей киевских многоэтажек?
Как раз реальные не то, что не встали, а увеличили объемы.
2) Трава наша крепка... Вот так, значит, работала компания, а потом раз и старые схемы перестали работать.
3) Ну типа да – нужны другие менеджеры, специалисты, только откуда они возьмутся? – перейдут на новое место с лопнувших фирм.
4) Ага профи нового типа, или с нулевым опытом, или просто лохотронщики... Специалиста же и днем с огнем не сыщешь – ибо он именно нарасхват.
И тот, кто ищет таких специалистов на биржах труда страдает тяжелой формой наивнякикизма.
5) Гы... переобуем/переобучим, скачаем денежку, а дальше хоть трава не расти... Учитывая, что рынок всяких тренинговых услуг – это именно ненастоящий производитель, конечно он будет очень страдать кризисом и всячески рекламировать себя не удосуживаясь именно перестроиться.
Только вот все ненастоящее – и нафик некому не нужно, так что в колхоз – картошку копать!
Кризис – это вообще-то очередная удобная отмазка для лузеров – типа не я профтыкал, а кризис на дворе...
ИМХО КГ/АМ или даже несколько грубо – NV/NRL