|
0 Всего найдено: 41
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 10:11
Копия темы
не указывание цены Делают рассылку рекламную, а стоимость курса не указывают. Мол звоните менеджеру и узнавайте. Вот бесит, что меня кто-то будет "пробивать" по-телефону и впаривать мне их курс. В Ж такие рассылки. Как они не понимают, что ушло то время уже. Та же фигня и с магазинами – спрашивайте цену у продавца. Они что думают так лучше продадут дорогую вещь? Кто уже покупается на такое, что расскажут все достоинства предмета продажи и человек непременно захочет. А так типа не захочет, пока ему не расскажут? Как думаете, устарели такие технологии продаж уже? Почему нас держат чуть ли не за дебилов? Мы что и без их сцания в уши не понимаем, нужен нам этот фонарик с антикамариной сигнализацией или нет?
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 10:25
Копия темы
особенно такие, которые учились в перестроечное время и до сих пор зависли там не читают элементарно новых книг по маркетингу и т.п. одни старперы
czech
Сообщение
14/10/2010 10:27
Копия темы
есть категории людей, профессии, которые живут только за счёт такой мутности. я их ненавижу, если честно :)
NS_master
Сообщение
14/10/2010 10:31
Копия темы
Устарели, не устарели..... Эффективность упала у таких продаж, но еще не устарели, раз применяются.
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 10:35
Копия темы
А озон.ру кто отменял? Или еще какие ресурсы с бесплатными книгами по бизнесу. Дело не в этом. А то, что люди нас за дебилов держат и это неправильно я считаю. Наоборот надо стимулировать так, чтобы в собственных глазах ты покаказлся умным и вот это скорее всего простимулирует тебя купить. Вот тут ценник и помогает. А то что тебе надо узнавать еще и стоимость – это предполагает уже негатив – уже подстпудно чувствуешь, что воооот тебе как дебилу сейчас начнут в уши сцать про пылесос этот вшивый Кирби.
Molodov
Сообщение
14/10/2010 10:42
Копия темы
В таких ценах толк есть. Ехал я как-то по городу и увидел щит аля "ноутбук за 15990". Пришёл домой и подумал, что неплохо было бы купить ноубук за 15 тысяч с копейками:) Психология:)
DrFrankenshtein
Сообщение
14/10/2010 10:44
Копия темы
часто такая практика используется в том случае, если цены гибкие то есть, если продавец видит, что вы готовы купить, но цена высокая, он может дать скидку. понятно, что сначала называется завышенная цена :))
yj-47
Сообщение
14/10/2010 10:46
Копия темы
ценики в у.е. и в правду выглядят отталкивающе. Сразу думается что там курс не нормальный. Что так и оказывается.
IrArt
Сообщение
14/10/2010 10:51
Копия темы
Меня это тоже достает очень. Как правило, просто ухожу с сайта. Меня особенно добивает, когда пытаешься узнать цену на билет ж.д. или авиа, неважно. А тебе дают только "чистую" цену, указывая, что не включен, например, транспортный налог. Такое впечатление, что у тебя есть выбор: платить этот сбор или нет. ))
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 10:53
Копия темы
Ну а причем тут рассылки с курсами? Они что по телефону определят, что мне курс по графике надо продать по такой-то цене, а Васе по другой. У них же раньше прайс был на все их курсы. А теперь даже на сайте нет. И опять тут тупое – связывайтесь с нашим менеджером.
DrFrankenshtein
Сообщение
14/10/2010 10:56
Копия темы
так вот менеджер и определит, и впарит а так сразу на цену посмотрите и не позвоните. если же звонит – он уже заинтересован, уже на крючке на форуме русских в англии была тема недавно: позвонил народ в фирму узнать, сколько двери будут стоить. потом им 2 месяца звонили менеджеры, достали так, что пришлось им судом грозить, иначе не отставали :)
Masfel
Сообщение
14/10/2010 11:01
Копия темы
Вы клиента как какое-то бессловесное и безмозглое существо видите, видимо. Я мудаков, которые жмут цены на сайте повесить, проклинаю до 7го колена. Ну и опыт продвижения интернет-магазинов многократно показал, что отсутствие цен резко уменьшает звонки и продажи. Такие дела. Так что все эти рассуждения про "менеджер впарит" такие смешные воще.
DrFrankenshtein
Сообщение
14/10/2010 11:04
Копия темы
расскажите это фармацевтическим компаниям, которые поставляют реактивы для компаний и университетов на западе (огромный бизнес). у них стандартная практика – каталог на сайте, за ценами звоним на фирму. А цены на приборы так ТОЛЬКО через общение с менеджером, ибо конфигурация может быть разной. и, кстати, регулярным покупателям всегда предлагают скидки или более низкие цены (привожу пример того, что знаю из первых рук, т.к. часто занимаюсь покупкой реактивов) вникайте в вопрос глубже :)
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 11:29
Копия темы
вот в том-то и дело! люди уже знают, что позвони – запарят так, что мало не покажется поэтому и не будут уже звонить и стоимость не видят т.е. все эти рассылки без указания стоимости будут в 0 я к примеру уже не пойду на эти курсы без уазания стоимости и звонить им не буду, чтобы попасть на крючок а вот когда был прайс у них, что почем стоит – тогда у меня было желание пойти на курсы
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 11:33
Копия темы
С конфигурацией тут понятное дело, но тут тоже можно указать стоимость ОТ и ДО с пометкой – зависит от конфигурации, ее кто-то отменял?
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 11:35
Копия темы
они применяют это уже автоматом, т.к. их так учили и до сих пор наверное учат а провести маркетинговый анализ – хавают или покупаются на такую удочку или нет, а блин... типа на такое исследование нужны деньги и т.п. не пробуют новое совершенно, а все 10-летними технологиями пользуются своего ничего придумать не могут даже сделать не 99 окончание, а к примеру 60 и то уже маленький шажок будет
Melnikoff2
Сообщение
14/10/2010 11:35
Копия темы
"Пока живут на свете дураки" (с) На большинстве покупателей такие методики работают. До сих пор куча народу вкладывает деньги в финансовые пирамиды, несмотря ни на что.
Melnikoff2
Сообщение
14/10/2010 11:37
Копия темы
Зависит от категории товара и умений менеджера. Ну и от ЦА, соответственно.
Nobles
Сообщение
14/10/2010 11:45
Копия темы
И на меня работают. Еще есть такая тема "Вы, Вам, Вас" – с большой буквы в рекламных текстах. Слышал типа это уже "надоело"(жаль мат запрещен) людям. И говорят это преимущественно Москвичи, видимо там этих продажных штук столько расплодилось что уже реально всех коробит. А вот у меня например в городе все ок, этого не так много, еще не всем надоело и вполне себе работает такой подход.
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 11:51
Копия темы
Я думаю скоро будет работать только то, когда к тебе по-человечески без всяких этих методов. Когда научатся становиться на сторону покупателя и перестанут воспринимать его как рогатый скот. Типа – будь проще, люди к тебе потянутся. Не в России уже это поняли. Например, мне рассказывали, что продавцы не пристают в какой-то стране теперь. А если что-то тебе надо – расскажут ненавязчиво. Ты как бы расслабляешься и берешь то, что тебе надо, а не то в чем тебя убедили. И при этом продажи эффективные.
AlexGMM
Сообщение
14/10/2010 12:04
Копия темы
Ещё одним моментом может быть несовершенство ценообразования. Я когда со стройматериалами работал, то цена могла меняться 3 раза на день. В зависимости от того как и где растаможили партию товара, по какой цене везли и т.п. А когда были скачки валютного курса, так вообще ппц. Вообще есть теория, при которой продавец "создаёт цену товара/услуги" и покупателю неважно, сколько он уже заплатит, 100 долларов или 105 долларов, так как возжелает получить товар. Но часто это, как и многие теории, поддаётся профанации и используется неправильно. По границам цен из личной практики. Есть различная комплектация, ставим границы цен. Первый вопрос "А можно вот эту комплектацию, но по этой цене?". Так что границы цен не выход, лучше указывать цены на комплектующие и варианты конфигураций, или стандартизировать конфигурации под конкретные нужды и поставить стабильные цены. Лохи не люди, дебилы те, кто криворуко применяет те или иные теории. Ибо как. Умный человек, вроде меня, тратит 10-20 лет жизни. Потом ещё пару лет на "практическую доводку". Потом издаёт книгу, набирает учеников и проводит тренинги. Появляется некто Вася, читает книгу, посещает курс и думает. Популярно! Срублю как и я бабла. И проводит тренинги в меру того, как он усвоил теорию, без опыта применения на практике. Васю слушают с открытыми ртами, ибо теория популярная, а Вася читает её в 2 раза дешевле умного дядьки. Ясен пень это копия с копии незавидного качества. Для меня, как удалённого помощника часто проблема "А нам на тренингах говорили", Да херню вам на тренингах говорили, перевели даже неправильно!!!
aap
Сообщение
14/10/2010 12:08
Копия темы
какой нафиг анализ лучший анализ – это анализ продаж и если они применяют эти технологии, то это не значит, что они не применяют другие а зачем 60 окончание делать?
AlexGMM
Сообщение
14/10/2010 12:27
Копия темы
Это + миллион, Евгения. Простой, человеческий подход. Когда ты заходишь в магазин, банк, химчистку, к стоматологу, ты не должен ощущать себя кошельком, кредиткой и лопухом... ЧЕЛОВЕКОМ, которому рады, даже если он скажет "Ничего не надо, я просто зашёл"
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 12:44
Копия темы
Последний параграф я принимаю на ура. А первые. Про комплектации, я там указала выше нельзя ли сделать цены ОТ и ДО с пометкой, зависит от комплектации, ну как матрасы сейчас продают или диваны, там от пружин зависит и от материала обивки и размера. Далее в начале я говорила, что применяют не указание цены на курсы! Этож что получается, у них теперь и на сайте нет прайса. Все надо узнавать у менеджера. И тут возникает вопрос, зачем узнавать у менеджера, что менеджер по разной цене предложит тебе курс и будешь ты сидеть в группе человек 20 и ты оказывается заплатил за курс больше, чем сосед, так что ли. Или менеджер тебя простимулирует пойти на эти курсы больше, нежели человек спокойно посмотрел прайс и программу этого курса и для себя решил, что ему этот курс нужен для работы. Откуда такая надежда у руководства фирмы, что менеджер впарит ненужный человеку курс? Зачем все это? Я вот занимаюсь в частной художественной академии и ну полный бред было бы если бы моя соседка заплатила другую стоимость. У нас там на сайте академии фиксированные цены на курсы, столько-то часов, туда входит то да се, ну комплектация, если рассматривать курсы как товар. Просто ну нафига применять не указание цены на курсы или другой объект, где не нужно это, на те же пылесосы гребанные. Ладно уже привыкли про салоны элитной мебели, где цены не указывают чисто из психологии, чтобы не пугать клиента этой бешенной ценой за антикварный инкрустированный столик. Ну т.е. да применяют и устаревшие технологии, потому что нас так учили или применяют где ну нафих они не нужны.
Sendzhak
Сообщение
14/10/2010 12:47
Копия темы
Я даже потом еще зайду к ним, к тем кто мне НИЧЕГО НЕ НАВЯЗЫВАЕТ. И да меня привлекает указание цены. Хотя бы даже ОТ и ДО и то удовлетворит, тем более когда есть конструктор или калькулятор стоимости. Как рубашка.ру
AlexGMM
Сообщение
14/10/2010 13:14
Копия темы
Женя, согласен. Я указал некоторые ситуации, когда прайс в общем-то скорее неуместен. Для конечного потребителя да, цена-товар, описание товара, всё. Это и есть коммерческое предложение. А уже моё право, покупать, торговаться или послать.
Dominno
Сообщение
14/10/2010 13:21
Копия темы
0
Пугает, что на рынке труда сейчас востребованы именно такие вот профессии. По крайней мере в регионах. |
|
Выразить восторг, поругаться или предложить что-нибудь можно на форуме |
Для обсуждения этого сервиса так же есть темы на фрилансе по поиску , флудотопу ,и по удалённым сообщениям ,и по Актуальным/популярным темам , и по топу "кто кому больше наотвечал" |