|
0 Всего найдено: 41
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 10:24
Копия темы
Сколько платить агенту по поиску клиентов Собственно вопрос, допустим есть начинающая веб-студия, есть город с населением 250.000 негусто, но рядом есть город-миллионик, куда со временем можно перебраться, естественно позволить себе взять менеджера на оклад невозможно, так что остаётся привлечь за процент от сделки, каков этот процент 20-30-40-50%?
Lubimtsev
Сообщение
06/03/2011 10:46
Копия темы
если (даже гипотетически), Вы допускаете возможность выплачивать половину своих денег менеджеру, то в чем вопрос?
arch83
Сообщение
06/03/2011 10:47
Копия темы
зачем, столько, запятых, в комментарии, ничего же, непонятно, что вы, хотели, сказать
arch83
Сообщение
06/03/2011 10:52
Копия темы
Сергей, попробуйте для начала хотя бы начать поиски менеджера. В этот момент Вы поймете, что хороший менеджер, который в состоянии найти клиента, с радостью и простотой обойдется без ваших услуг. Зачем ему отдавать Вам 80-70-60-50% прибыли, если он может запросто положить в карман все 70%, а 30% отдать любому фрилансеру или компании за исполнение заказа? В итоге, в лучшем случае Вашим менеджером станет студент, который месяц-два поковыряется, ничего не найдет и сольется. И таких будет не один десяток.
arch83
Сообщение
06/03/2011 10:54
Копия темы
оффтоп канеш, но >>Вы допускаете возможность выплачивать половину, своих денег, менеджеру по какому принципу Вы ставите запятую в начале и в конце словосочетания "своих денег"? ))
Lubimtsev
Сообщение
06/03/2011 10:56
Копия темы
по тому, что оно не обязательное. Ключевое: "Выплачивать менеджеру"
Lubimtsev
Сообщение
06/03/2011 11:02
Копия темы
50% (или близко) — это компаньон. Более 10% — Сергей сам становится наемным работником. По сабжу, собственно, все...
arch83
Сообщение
06/03/2011 11:06
Копия темы
Я уже обозначил Вам результат, поверьте пятилетнему опыту работы в продажах :) Вы не в ту сторону копаете. Поясню подробнее: хороший менеджер по продажам сайтов разбирается в том, что продает. Соответственно, он может сам организовать весь процесс от поиска клиента до реализации проекта. Норму прибыли при этом он формирует сам. При этом всём мы говорим об "активных" продажах, а не тех, когда к Вам заявки, Вы передаете их менеджеру для осуществления продажи. Поиск клиента это ключевая функция и вообще главный элемент в работе любой студии, соответственно, стоить она должна и будет намного больше предлагаемых Вами 20-40-50% Кстати, что мешает Вам оплатить скайп и сесть на телефон самому?
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 11:57
Копия темы
самому тоже можно попробовать безлимитные тарифы ж на сотовую связь есть, но это дело на любителя сколько будет 95 отказов на 100 звонков?
cruznik
Сообщение
06/03/2011 12:05
Копия темы
Пытайтесь и будет Вам счастье, а манагер, который хочет более 30% от заказа идет лесом долго и упорно, это извините за грубость говно – посредник, который ничего не производит, а только сидит на телефоне, сколько стоит связь – не дорого, вот его цена, из-за таких уродов у нас еще очень долго не будет полноценного, цивилизованного рынка
arch83
Сообщение
06/03/2011 12:51
Копия темы
из-за таких бизнесменов как Вы у нас никогда не будет цивилизованного рынка.
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 13:18
Копия темы
из этих 99, кто-нибудь потом по прошествии времени обращается?
arch83
Сообщение
06/03/2011 13:50
Копия темы
снова поясняю, почему Вы наступите на грабли. в холодных продажах всё строится на объеме. чем больше контактов, тем выше шанс поймать заказ. на самом деле статистика на 100 звонков примерно такая: 50 – не соединят с нужным человеком 45 – ничего не надо/вышлите предложение 5 – интересно, вышлите предложение иногда на 100 звонков бывает 4-5 в которых "попали", т.е. они сейчас реально заняты вопросом разработки сайта. это очень редко, но бывает. однако, это не "продажа". вас попросят выслать предложение, на котором в 90% случаев всё заканчивается, если не сделать правильное брифование клиента. да и это тоже не дает 100% шансов на победу. кроме вашего на столе у ЛПР будет еще несколько предложений. так как это сектор b2b, то немаловажное обстоятельство – статус подрядчика, портфолио, наличие всех юридических документов, гарантии выполнения заказа и прочее, прочее, прочее. если у вас ничего подобного нет, то единственный шанс – попасть на собственника мелкого бизнеса, которому вы сделаете говносайт за 10-15 тысяч рублей. в итоге, одна продажа (которая дойдет до конца) будет в объеме не менее 300-400 звонков. я сейчас говорю чистой статистикой. бывает везет. берешь в руки телефон и с первого же звонка ловишь нужного клиента. но, это не удача, а стечение обстоятельств, потому что до этого сделал 7-8 сотен звонков.
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 13:57
Копия темы
есть смысл спамить имейлы? можно примерчик такого правильного брифа?
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 13:59
Копия темы
Это ж как у продавцов пылесосов кирби есть многостраничные мануалы с выбором того или иного вопроса чтобы наверника, не всё так просто как кажется
arch83
Сообщение
06/03/2011 14:07
Копия темы
спамить да, можно, но очень много и постоянно. примерчик брифа просто так вам не поможет. нужно понимать кто на том конце провода берет трубку, что его волнует, как вообще в компаниях принимается решение и т.д. без этого знания ничего не получится
arch83
Сообщение
06/03/2011 14:10
Копия темы
=) кирби не тот пример продавец кирби впаривает продукт конкретному человеку, который потом им и будет пользоваться. если вы делаете сайт для компании, то менеджеру по рекламе он не особенно то и нужен. не факт, что этот менеджер поработает в компании 100500лет
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 14:16
Копия темы
вот берём открываем газету находим фирма такая-то установка пластиковых окон указан телефон звоним берёт рубку девочка менеджер спрашиваем вашей фирме нужен сайт она естественно отвечает нет, всё разговор не состоялся
cruznik
Сообщение
06/03/2011 14:19
Копия темы
как раз наоборот, сейчас главное у всех сверхприбыли, не задумываясь о клиенте, качестве товара/услуги и т.д., всё должно быть честно и справедливо, менеджер ищет клиентов, желательно дорогих и жирных, дизайнер создает шедевры, программист пишет cms. По Вашему получается, что высококвалифицированные специалисты (дизайнер и программист) должны делить между собой, что соизволил оставить какой-то там манагер? а по моему нет, видел и перевидел я кучу менеджеров, сначала согласен работают, за работу и плачу (до 50% от заказа выходило), но потом наслушаются таких как Вы и начинаю – "мне мало" и т.д., сразу без разговоров увольнение по статье и т.д.
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 14:25
Копия темы
99.5% это 9000 организаций / 200 = 45 сайтов в год или 3-4 в месяц(это цена на гавносайт должна начинаться с тыс 6. все равно получается прибыль равная месячной зарплате 15-20 килорупий), это получается в моём городе этим заниматься невыгодно или рассчёты не совсем верные? По поводу гарантий договор подряда и регистрация в качестве ИП? Конкуренты 2 действующие студии и 3-4 почившие в бозе, но переодически возвращающееся в жизни
arch83
Сообщение
06/03/2011 14:27
Копия темы
примерно так и есть я вас не отговариваю ни в коем случае. отвечаю именно по заданному вопросу в самом начале беседы
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 14:32
Копия темы
> ? По поводу гарантий договор подряда и регистрация в качестве ИП? этого хватит или нужно ООО?
arch83
Сообщение
06/03/2011 14:36
Копия темы
всё зависит от компании. в целом, в 90% случаев ИП достаточно
anonimouse1488
Сообщение
06/03/2011 16:32
Копия темы
а вот ещё такой вопрос офис нужен или нет, или можно с ноутбуком к клиенту ездить?
arch83
Сообщение
06/03/2011 16:50
Копия темы
как правило можно и без офиса. мало какой заказчик поднимает жопу, чтобы доехать до разработчика
ziggy
Сообщение
07/03/2011 12:24
Копия темы
0
Вот на этот случай и нужно умение себя правильно подать и выгодно продать. Почитать немного литературу, подумать, как вести разговор и с кем. Хорошего клиента, как и интересную женщину (вы мужчина, вы поймете) нужно уметь заинтересовать. Кстати, качества, присущие хорошему пикаперу, нужны и тому, кто продает свои услуги. Т.е. уважение к себе, настойчивость, умение себя интересно подать, позитивный настрой, умение держать удар и отказы и пр. Работает, я проверял. ) А по вашему первоначальному вопросу: 15-20%. И хорошего менеджера можно найти на таких условиях. Даже если вы будете ему платить такие проценты, а работая на себя он будет платить какому-то исполнителю, процентов 10 тратить на обналичивание (если нет официального оформления у него самого), может ему нужен трудовой стаж, или он спокойнее чувствует себя работая на кого-то, да мало ли! Тут как повезет. Да! Тут еще момент: работая на вас, конечную ответственность за проект манагер тоже перекладывает на вас, в случае спорных вопросов. Многим людям не охота быть последней инстанцией, поэтому они – наемные работники у кого-то, а не сами крутятся. |
|
Выразить восторг, поругаться или предложить что-нибудь можно на форуме |
Для обсуждения этого сервиса так же есть темы на фрилансе по поиску , флудотопу ,и по удалённым сообщениям ,и по Актуальным/популярным темам , и по топу "кто кому больше наотвечал" |